Точный подбор в дефицитном сегменте: региональный менеджер по развитию для компании «Интеллект»

1. Что было необходимо

Компания «Интеллект», разработчик и производитель электронных замков и систем безопасности, обратилась с задачей найти регионального менеджера по развитию по Южному федеральному округу. Основное требование — наличие релевантного опыта работы именно в сегменте систем безопасности и контроля доступа.

2. Какие трудности

Проект сопровождался рядом ограничений:

• Крайне узкий рынок в Краснодарском крае — профильных специалистов с опытом в продажах именно электронных систем безопасности практически нет.

• Необходимость найти готового к самостоятельной работе в регионе менеджера с опытом развития продаж и знаниями специфики B2B-сегмента.

• Требовалось соблюдение баланса между качеством кандидата и финансовыми ожиданиями клиента.

3. Что сделали?

Команда Персонал Exclusive выстроила точную стратегию подбора:

• Сформировали пул целевых компаний-конкурентов, в которых потенциально могли работать подходящие специалисты.

• Разработали стратегию точечного внедрения в команды конкурентов и провели аккуратный хантинг.

• Провели первичную валидацию кандидатов: опыт, мотивация, знание рынка, готовность работать в региональном режиме.

• На выбор клиенту было представлено три профильных кандидата, соответствующих всем требованиям.

4. Результат

Проект был реализован за 50 дней. По итогу двух раундов интервью двум кандидатам были сделаны предложения. Один из них вышел на позицию регионального менеджера и успешно включился в работу по развитию продаж на Юге России. Клиент отметил высокий профессионализм специалиста и эффективность стратегии поиска.