Региональный менеджер по продажам в компанию по производству мебели
Компания «Дана», лидер на рынке производства мебели и предметов мебельного интерьера, стремилась усилить свои позиции в регионах и расширить сеть продаж. Для достижения этой цели компании требовалось найти опытного регионального менеджера по продажам, способного эффективно управлять региональной командой, расширять клиентскую базу и увеличивать объемы продаж.
клиент
Компания «Дана»
направление
Производство мебели
задача
Региональный менеджер по продажам
сложность
Высокий уровень конкуренции
срок
до 20 дней
Сложности при реализации проекта
Процесс поиска осложнялся следующими факторами:
- Высокий уровень конкуренции на рынке труда в сфере продаж, особенно в регионах.
- Необходимость найти кандидата с глубоким знанием локального рынка, обладающего навыками стратегического планирования и развитой сетью деловых контактов.
- Требования к опыту работы в мебельной отрасли или смежных отраслях, что еще больше сужало круг потенциальных кандидатов.
Что сделали?
Команда Персонал Exclusive разработала стратегию поиска, а именно анализ регионального рынка труда и определение ключевых требований к кандидату.
- Использование широкого спектра источников для поиска, используя метод прямого поиска из компаний - конкурентов, организацию серии интервью с кандидатами для оценки их навыков, опыта и способности адаптироваться к корпоративной культуре «Дана».
- Подготовили детальные отчеты и рекомендации по каждому из претендентов, что позволило руководству компании сделать лучший выбор
Результат
В кратчайшие сроки найден Региональный менеджер с конкурентного рынка, и как следствие в первое полугодие увеличение объемов продаж вдвое.
